爱尔菲第6代新SI助力龙山店实现业绩完美逆袭-【zixun】

经常关注爱尔菲的朋友肯定知道，2018年春一场商学院培训会上，爱尔菲市场部重磅发布了精心筹备了半年之久的全新第6代新终端形象（SI）。其更符合潮流的审美、更简约大气的门店、更注重场景感的多空间家居体验区、更符合人性化的销售动线，轻松秒杀市面上众多同类品牌终端形象，受到新老经销商的大力赞誉和肯定。

新SI发布之后，爱尔菲金华专卖店作为全国第一家落地第6代新SI的门店，在实际的经营过程中，已经可以看到非常明显的进步：首先因为总体市场上大多同类终端还是比较陈旧老气的模式，引入第6代新SI后的金华爱尔菲一下子成为整个家居中心的颜值明星，客户经过都会不自觉多看几眼，自然新客的进店量和成交量明显增加；其次改建后，开阔明朗的布局让视觉感受更有吸引力，新增的多个美观舒适的顶墙体验区和浴室暖空调体验区让消费体验更达内心，成交更加简单，签单量和单值都得到明显提升。

而新SI带给我们龙山店的老经销商刘总的改变更让人惊喜。刘总之前的终端还是第3代的欧式吊顶布局，门头和室内布置相对来说比较走老派华丽路线，无法吸引住越来越成为消费主体的年轻一代，平时一般都是依靠联盟和老顾客带单，自然流量成交率低得可怜，整整一个月也只卖掉了不到10台暖晴，总体销量非常平平。

今年5月，在爱尔菲营销中心的建议和店面指导下，刘总决心对门店进行全面改建，新SI的落地发挥了神奇的作用！

就在这个8月，仅仅两周时间，龙山店的暖晴销量就突破80台，同比上月销量提升100%以上。虽然当地联盟带单功不可没，但我们惊喜地发现，在总销量里，自然进店成交占比30%多，相较之前已经有了非常大的进步！这里需要特别注意的是，龙山店的店面面积只有90多平方，在爱尔菲全国专卖店中，面积排名是比较靠后的，但他的销量却跑赢了绝大多数面积在150以上的标准旗舰店。可以说，新SI助力刘总实现了完美逆袭！

其实在新零售届，有着这样一句话来描述新生代消费：“颜值和体验是第一生产力”。在高密度的广告和宣传轰炸下，消费者的注意力注定越来越碎片化，能被记住的品牌注定越来越少。几乎每个品牌都生存在7秒钟定律之下：消费者会在7秒钟内，首先选择视觉吸引他的对象进店。

对于新零售店铺而言，店铺本身的颜值和随之带来的体验感将很大程度上左右店铺的业绩，更直接影响品牌在消费者心中的地位。如果一个店铺门店形象和体验没有做好，那即便你的产品再好，可能也没办法成交。特别是身处如今的变革时代，随着年轻一代逐渐成为消费主体、人们的审美意识不断崛起，越来越多的人在注重产品功能的同时将更乐于为“颜值”买单。—— end

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