晋江户外探路特色赛事营销-【资讯】

日前，天伦天杯黄山国际铁人三项洲际杯赛落幕。

据介绍，当天比赛现场，国内外运动员衣服上的天伦天山峰样式的标识特别显目，从央视5套现场直播到土豆、优酷等各类视频和门户网站的后期传播，天伦天挣足了人们的眼球。

事实上，除了天伦天之外，晋江本土几个户外品牌也把目光瞄向了特色赛事：盛狮王旗下品牌美国狮牌豪掷千金，签约首届中国国际露营大赛，率先抢占最强势的营销资源；有晋江户外鼻祖之称的乐登户外集团旗下品牌圣弗莱，在体育赛事营销上更是先人一步，连续四年参与赞助国内大学生攀登雪山活动。

这一场场户外赛事营销能否为晋江户外品牌带来高效的传播效应、给力品牌知名度提升，这些还有待证实；而另一方面，户外体育赛事资源的匮乏和不成熟也在某种程度上制约着户外品牌赛事营销的进程。在捆绑品牌和赛事资源、培育精品赛事资源上，晋江户外用品品牌任重道远！

赛事营销与户外品牌

契合度高

“事实上，户外运动赛事和户外运动产品有着紧密的联系，与各类户外运动赛事合作是该类产品最好的品牌宣传渠道。美国狮牌一直都在努力寻求与国际相关赛事合作的机会，借此来推广品牌。”盛狮王体育用品有限公司总经理许荣盛开门见山说道。

和他有着同样想法的还有天伦天户外用品公司总经理许腾达，他认为，天伦天的户外产品特性也与本届国际铁人三项洲际杯赛的基调相符。从水中游泳到脚踏车骑行，再到户外越野跑，不管是参赛运动员还是观众，都与天伦天品牌的消费者有着无可避免的重叠性。因此，正在寻求从体育营销方面实现品牌升级的天伦天，与黄山的多次合作，也算是天作之合。

相比赞助极限型、探险性、含有竞技元素偏多的小众户外活动，圣弗莱认为将赞助资源投入高校群体的户外登山赛事更加务实，不仅能解决目前国内大众户外发展面临的问题，同时也与圣莱品牌自身泛户外的定位相匹配。

据透露，每年暑假都是国内各大高校户外社团开启登山计划和户外拓展的最活跃时间段，高校户外社团也开始通过各种方式与户外品牌商联系以寻求赞助。今年夏天，圣弗莱也早早地锁定了四所名校———清华大学登山队攀登雀儿山II峰，中国农业大学峰云社攀登四川尖子峰，北京航空航天大学和南京理工大学攀登青海玉珠峰———对其登山活动进行赞助。

优质户外赛事资源

很稀缺

虽然不少晋江户外用品品牌已经开始在尝试赛事营销，然而，缺乏唯一性、权威性的全国大型户外赛事，却在很大程度上制约了这种营销方式的效果。

许腾达告诉记者，天伦天一直都在寻找一个大型的影响力广泛的户外赛事做品牌冠名。

“如果能有一个央视全程转播的户外品牌赛事，晋江户外用品品牌一定蜂拥而至。现在行业中也有一些知名的专业户外赛事，例如重庆武隆户外山地越野赛，但是影响范围有限，那么就意味着，受众人群比较狭窄，这与广大晋江品牌泛户外的定位相背离。”

在业界人士眼里，户外品牌跟赛事、国内户外市场发展都有密不可分的关联。在国外，爬山、滑雪、帆船早已成为户外运动的符号，但在国内，户外运动才刚刚起步，推崇户外的概念还不普及，如何联合一些赛事推动整个户外用品行业的快速发展，也是这些晋江户外用品品牌所必须考虑的。

“体育用品品牌之所以能借助赛事营销，快速提升品牌知名度，是因为它们有一个人群关注度高、参与性和趣味性都较广的成熟赛事做营销载体，这样一来，品牌与赛事结合传播价值将事半功倍。但是，从户外品牌角度来讲，目前，国内户外精品赛事仍是一片空白。”乐登户外集团骆驼品牌总助陈桂源认为。

从区域入手

联手打造特色精品赛事

据了解，国际铁人三项赛是连续完成游泳、自行车、跑步三项运动的综合型体育项目，是奥运会正式比赛项目，已成为当今世界最具魅力和商业价值的十大体育运动之一。这其中，游泳、脚踏车、跑步项目与天伦天推广产品系列相似。

许腾达表示，无论赞助任何赛事活动，在考虑品牌自身定位和产品推广系列后，可以先从区域入手，联合区域，打造属于自身品牌特色的品牌赛事。举个例子，就像天伦天本季产品跑步系列、溯溪系列都分别与铁人三项赛运动项目同步搭调，这也为天伦天考虑继续赞助中国国际铁人三项赛成都站、广州站提供了充分理论依据。

“而我们接下来要做的是，通过黄山站、广州站、成都站等环环相扣，把天伦天户外品牌理念传递开来，最后串联起一个属于自己品牌的独特概念。”就此，许腾达解释，天伦天屡次赞助黄山赛事，主要是由于黄山正在积极打造品牌体育赛事，促进体育与旅游深度结合，加快建设风景宜人、城乡宜居、环境宜业的现代国际旅游区。因此，天伦天希望，在与黄山进行多次合作后，能有捆绑式共同推广赛事和品牌的深层次互动。

特步“爱跑步”马拉松赛事在晋江户外用品从业人员看来，是一个可借鉴的成功案例。

许荣盛说道，不同的场景、不同特色的马拉松，完全融合了“爱跑步、爱特步”的品牌理念。由于跑步是一项群众参与度极为广泛的赛事活动，随着区域马拉松在全国范围内逐步推广，特步实现了将各个城市区域串联起来，形成了一个全国范围内的大型跑步赛事，其赛事资源被刻上了浓厚的特步品牌烙印。

“我们户外品牌也可以这样做，比如，美国狮牌现在做的新疆国际露营大赛，在泉州本区域也完全可以落地推广，我们在清源山做个露营基地，通过区域推广户外运动概念，结合产品推广，让我们的消费者在参与过程中，感受到差异化的品牌理念，迎来赛事和品牌发展的双丰收！”他补充。

借特色赛事实现品牌知名度快速提升是晋江不少户外用品品牌的共同选择。

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