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小型电工USB插座企业怎么生存

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小型电工USB插座企业怎么生存来源:中国五金商机日期:年，电工行业发生了很多大事，其中，特别引人注目的两件事，一是据了解价格战，二是整合。品牌商到渠道端，都在进行价格战，已经到了谈什么最后都要谈到价格上来的地步。可是，作为体量很小的小型电工企业怎么办啊？

2016年，电工行业发生了很多大事，其中，特别引人注目的两件事，一是价格战，二是整合。品牌商到渠道端，都在进行价格战，已经到了谈什么最后都要谈到价格上来的地步。可是，作为体量很小的小型电工企业怎么办啊？

2016年，电工行业发生了很多大事，其中，特别引人注目的两件事，一是价格战，二是整合。

价格战是一场从上游到下游的整个产业链的肉搏战，从注塑厂到品牌商到渠道端，都在进行价格战，已经到了谈什么最后都要谈到价格上来的地步。

整合营销，也是今年非常火爆的一件事，渠道端的开关王朝就是其中比较突出的典型，还有企业端的整合也是层出不穷，都想打通行业的上下游。

可是，作为体量很小的小型电工企业怎么办啊？

 “我们还能生存吗？”，这是近期小电工企业最关心的问题。

是的，小企业在电工行业洗牌时期，在资金、渠道、产品、资源、人力等各个方面都不具备优势，要和大企业进行竞争，就像“拿鸡蛋去碰石头一样”，完全不是一个体量的竞争。

那是不是小型电工就要转行呢？其实未必。

小企业如果定位准确，从现在就开始做准备的话，还是会在电工行业有一席之地的。

这几年电工行业有很多变化，渠道的粘性在减弱，品牌建设的难度也在减弱。这说明了，一方面电工行业需要品牌，渠道端已经在觉悟，另一方面电工行业的渠道波动很大，机会还是有的。

小型电工企业如果做好如下几点，未来还是会有自己的生存空间的。

一， 差异化竞争

这里的差异化战略，包括营销和产品两个方面。差异化是在未来电工市场激烈竞争中非常有效的法宝，大型公司不可能把所有的事情都做完，总有市场的空缺点，做个小而精致的企业也是一个不错的选择。

我们知道，大型公司都有自己的规章制度，这些是企业标准化的基础，但是往往也缺乏灵活的随机性，而小型电工企业一定要在这些方面下功夫。

有些大公司看不上的事情，我们小型企业可以来做。比如定位高端的118产品，非常有特别的明装开关，市场越来越小的120开关，还有私人订制领域，这些都是未来小型电工企业值得深思的领域。

二， 一定要专注

中国企业一旦发展壮大后，都喜欢多元化发展，电工企业也不会例外。

小型电工企业应该反其道而行之，把领域做得越小越好。比如只专注于某些区域市场，甚至某几个市场都可以，电工行业有很多这种区域性的品牌。

集中优势力量，抓住几个核心市场去重点打造，会是未来我们小型电工企业的蓝海市场。

产品上的专注就更为重要，目前市场上还有一些缺口是值得探讨的。中国现在开始放开二胎，人民生活水平也在提升，我们其实可以专门针对儿童来打造市场，可能就做一个儿童开关，把它做好做透，也不得了。

还有，未来老年社会来临，可不可以针对老年人设计老人开关？可不可以只做金属面板开关，把金属材质玩到极致？

这里指出的可能只是冰山一角，其实电工行业还有很多潜力可挖，大家不要陷入同质化跟风的套路里而不可自拔。

三， 融合

为什么不是“整合”，整合是最近电工行业提的最多的词，其实整合营销是在国外很早就有的概念，不是什么新鲜名词。

不过，所谓的整合，都有被整合者，作为被整合者往往是要吃点亏的，所以往往整合营销在中国都是很难进行。

近日 融合，更为符合小型电工企业的定位，大家都是差不多体量的企业，融合在一起才是真正的互惠互利，抱团取暖。未来竞争在残酷的竞争下，小型企业不要说融合，就是合并也是非常正常的举动。

电工企业要融合，应该包括产品、市场、厂商联合体三个方面的融合。

1，小型电工企业可以找到一些产品上有互补的企业，大家共同研发，实现产品互通有无。如86型开关有优势的企业找到专业生产明装或者118的企业合作，或者，金属面板开关企业找到亚克力面板企业等，大家一起在产品上进行融合。

还有一种方式，就是现在都是以购件或者贴牌方式为主的没有研发的企业，大家合起伙来去做产品研发，小众同质化总比现在的通货强。

2，市场方面的融合更是需要双方的心胸，说白了就是渠道的互用，某些企业在江西市场做的好，而有些企业在福建做得好，正好产品可以实现互补，代理商也有需求，其实完全可以市场也相互交换。

由于业务团队花费巨大，也可以几个企业共同请业务人员，或者干脆和业务人员合伙。把业务人员融合进来变成公司的股东，会是未来小型电工企业操作市场的出路。

3，厂商联合体更是需要未来的方向。

渠道端其实有很多非常优秀的商家，可能苦于没有大品牌支撑，或者资金不够，一直做不大，但是，只要找到支撑点马上就会脱胎换骨。

小型电工企业完全可以对这些商家抛出绣球，大家共同来投市场，前期厂家入股商家，后期市场操作成功，商家在厂家也有一定的股份，利益深度捆绑。

如果接下来，小型电工企业马上就开始行动，未来不是完全没有机会的。当因此废旧塑料颗粒处理将成为未来的发展热门然，你要三者结合，那未来在电工行业里成功分一杯的概率更高。